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成功的準則在專注

 


 專注——指在一定時期內,只專心做好一件事,不動搖,不分心,不三心二意,全力以赴完成任務,這需要極強的自律,不斷地練習實踐,以及對本工作的極大興趣。它既是我們龍之脊八大人才素質要求之七,也是我們龍之脊發展的基石和專業化經營理念的體現,同時也是指導我們工作、生活的行為準則。

        從組織的角度來看,專注意味著從紛繁雜亂的目標中,選出專心于唯一的目標。如果一個組織同時想做的事太多,那什么事也做不成,因為組織總處于一種基本物質和管理資源缺乏的狀態中。在國內,很多的中小企業日趨意識到,專注一個行業是其市場生存的必然選擇,因為這些中小企業根本不具備經營綜合性業務的實力,甚至國內許多大企業同樣如此,以前之所以看到各個中小企業不顧自身根本不具備經營其它行業的經驗、資金、市場資源、管理資源、人才,而忙于擴張,盲目上項目,卻還在市場得以生存,那是因為國內市場發育不完全,市場機會很多,有利潤可賺的情況下。事實上,從現在看來,各個行業的市場化、國際化競爭加劇,那些企業普遍發展緩慢,沒有市場競爭力,如不能及時調整也必然是耗盡企業資源,被市場淘汰。當年的巨人腦黃金便是如此,以保健品起家,市場還沒有真正意義的做起,就走上盲目擴張的不歸之路,做起了軟件、房地產、電腦硬件,結果應聲倒下。相反,聯想的成長,走的是技工貿戰略,始終強化的是其核心業務——電腦,直至發展成國內市場占有率第一的電腦制造商,才逐步進行IT的產品延伸?v觀國內發展態勢良好的中小企業,無一不是專注于自己的核心業務,培養自己的核心競爭力,集聚自己所有企業資源專注于一個領域,才求得生存!求得發展的!這就是專注的力量所在。 

多年來,龍之脊一直專注著圖書發行行業,走專業化的發展道路,得以發展壯大,相對全國市場來講,還只是個小企業,離產業延伸還有非常大的距離,即使做到了全國第一、第二,還需培養核心競爭力。目前,我們在產品轉型中有遇到一定的困難,但專注圖書發行這一主業是不會改變的!龍之脊的當前目標很現實,就是要集聚所有企業資源奪得行業第一的位置,培養自身的核心競爭力,既要做大,也要做強!

        從個人的角度而言,每個人的發展都需要專注的精神來提升自己,不管是職業道德、業務水平,還是工作經驗。正所謂“干一行,愛一行,精一行”,教的就是我們為人處事的方式,這其中很重要的一條“精一行”就是對專注的詮釋,對待任何事情要投入,要全力以赴,不要三心二意,把它學透,學精,成為行家。龍之脊這些年的發展,總結了不少的寶貴經驗,要求員工學會專注的做事,便是實踐中總結出的利器,尤其強調了專注在營銷戰線中對每位營銷員發展的重要性,為什么呢?有一段時間,我們出去的營銷員是比較急躁的,一出去就想掙個滿缽,卻忘了專心致志的去開發客戶,偶爾弄了個單子,卻狠了一點,結果雞飛蛋打。這種短視行為,如何能夠開發出好的業績?又如何能滿足市場發展的要求呢?今天公司實行了新的營銷政策,明確提出要“打擊暗的,提高明的”,其實,兩者說明的是同一個問題,只不過前者要求大家從自身思想上能夠自律,能夠意識到長遠發展對自身提出的要求,后者通過制度強制幫助大家規范行為,以適應市場發展的要求,兩者之間是不存任何矛盾的,只不過有的人看得清楚一些轉變得快一些,有的人看得短一點轉變得慢一點而已,但兩者要求的結果肯定是一致的,無非是讓大家從長遠考慮,把營銷視作自己的事業用心經營,克服急躁的心理,專注于客戶的開發,形成一個長期穩定的客戶關系群。我想,經過你的精耕細作,豈能不給你帶來頗豐的投資收益?豈能不為公司帶來良好的口碑?豈能不贏得客戶的信賴?

 

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