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內容時代,網絡營銷如何提升消費者的轉化率?

網絡營銷的重心是營銷,卻又不僅僅是營銷,在內容為王的時代,許多創業者都紛紛開始做內容營銷,但現在的消費者擁有了信息的自主選擇權,對內容的要求更高,雖然許多創業者下了很多功夫,卻總是沒有抓住消費者的那個“點”。


內容營銷首先要包裝的好,不能帶有明顯的營銷痕跡,但仍要消費者發現并愿意去購買你的產品,軟文相對于硬廣告來說滲透力較強,商業味道淡,即使看到后面消費者知道是軟文,也不會太過煩躁。


同樣的,你的內容越好,閱讀量越高,轉換率也就越高。那么,如何抓住消費者的“痛點”呢?


知道對方想看什么


無論是軟文、短視頻、自媒體還是直播等各種營銷方式,首先你要知道自己的目標群眾喜歡看什么,什么才能更好的吸引他們。


1.用故事去打動人


用很真實、很自然的普通人的故事,反而更容易引起共鳴,如前段時間教火的一款由999感冒靈推出的短片告。拒絕賣雜志的大叔,是為了阻止小偷的動作;拍下醉酒女孩照片的男子,是為了向民警告知具體情況;攔路的交警,幫忙蓋上了有安全隱患的油箱蓋……短片中展現著來自陌生人的善意,用很普通的故事打動著每一個人。


與之類似的廣告還有很多,無論是描述親情、愛情、友情還是國家情懷等,都能觸動人心中柔軟的部分。


2.用數據去說服人


內容再好,沒有數據也是空談,適當的數據可以增加可信度與說服力,大多數的人都信任數據,所以通過一些數據調用、文字信息、圖片圖表或評論舉例等方式都可以來增加內容的可信度;蚴怯袟l件得到一些獨家的資料,那完全可以發布一些基于這些數字、報告的軟文,必將使讀者大受歡迎。


在許多新聞源搜索相關的關鍵詞,其實能夠發現很多原始的數據,我們可以在這些數據的基礎上進行整理和加工。


3.用干貨去吸引人


干貨類是比較有實質內容的營銷方式,通過傳授經驗來吸引用戶,如創業干貨、美妝教程、投資經驗等等,這一類的軟文比較垂直,能夠更加精準的吸引目標用戶。


4.用熱點讓人投入


現代人們的關注點很容易集中且爆發,越來越多的廣告主借助節假日、新聞事件或熱播劇本身的熱度,將營銷融入其中,實現潛移默化的影響,實現提升受眾對品牌認同度的目的。


無論是影視、熱門事件、熱門話題等,都可以找到熱點去蹭,但一定要在題目中突出關鍵詞,才能獲得更多的搜索。


5.塑造自身不同點


現如今相同的內容越來越多,與其在其他方面上與別的公司斗智斗勇,不如深度挖掘自身的不同點,如網易云音樂與其他音樂平臺的不同點是“與用戶感情溝通”,美圖手機的不同點則是“拍的好看,同時有美少女戰士、七龍珠等童年款”……

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